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电商+微博 空间巨大

时间:2015-07-24 10:34
电商+微博 想象空间巨大 微博和电子商务到底能碰撞出怎样的火花?2013年起初便有三例令人兴奋的成功案例,其一是小米手机5分钟售罄5万台,其二是奔驰smart在420

电商+微博 想象空间巨大

    微博和电子商务到底能碰撞出怎样的火花?2013年起初便有三例令人兴奋的成功案例,其一是小米手机5分钟售罄5万台,其二是奔驰smart在420分钟内销售666辆,其三是乐视盒子58分钟内售卖5万台。而页面浏览量及实际下单量的数字更是远高于以上数字。当下,电子商务与微博的结合大有风生水起之势。日前,易观国际和深圳触电会联合举办的《易观相对论》第16期圆满落幕。本期易观相对论围绕“电商如何利用微博提升品牌影响力”为主题展开,特邀深圳触电电商有限公司的创始人龚文祥、上海万擎咨询CEO鲁振旺进行演讲。

 电商+微博 空间巨大

    而今,微博已经成为大众的“必备品”。截至2012年12月底,我国微博用户规模为3.09亿,较2011年底增长5873万,微博等网络应用呈现火热态势。与此同时,微博也逐渐成为网购消费者的了解产品的重要渠道,并对消费决策产生一定影响。据新浪微博数据中心2013年3月公布的数据显示,85.0%的用户希望在电商网站微博看到打折促销信息,而希望看到产品介绍信息占到52.7%。此外,29.9%的用户希望在微博上浏览晒宝贝信息,有27.6%的用户愿意浏览微博上的搭配选择推荐。

    敏感的品牌商及电子商务企业也已经初尝微博营销的甜头。从2012年12月21日小米2手机在新浪微博正式开卖,到2013年3月在线卖餐饮现金券,从微博推广淘宝店铺“爆款”,到加粉丝得品牌商品现金券,微博营销的形式和玩法不断翻新。

    据报道称,新浪微博有意酝酿普及“闪购”,在一个月前推出“微美食”。消费者以餐饮现金券的形式进行在线购买,并凭借手机短信或私信验证码到店消费。微博营销的创想力空间被不断拉大。

专家题解微博营销

    在信息爆炸的自媒体时代中,微博营销显然已经成为一种不可或缺的的传播平台,“近距离、零时差、平等对话”的特性改变了人们的网络信息交流习惯,改变了企业传统的宣传推广和营销模式,改变了社会传播方式。面对潜力巨大的微博,企业却遭遇难以“下嘴”的困境,或陷入“僵尸粉”营销的怪圈。

鲁振旺表示,目前电商微博已经达到了很“臃肿”的状态,电子商务网站想脱颖而出极其困难,而目前想做好微博更强调运营的专业性,做对用户有用的深度信息。

在易观相对论的现场,龚文祥就电商企业微博营销问题指点迷津,他强调电商企业做微博需要具备两个“心态”和一种“感觉”:首先,需要具有正确的心态,即依靠内容取胜;其次,要有一个娱乐放松的心态;最后找到“我认为有价值的内容,恰好别人也认为有价值”的感觉。在演讲中,龚文祥坦言,“如果是一种很严肃的心态,很严谨的心态,甚至以财务或者数字的心态去做电商专业微博的话,我觉得基本上是很难成功的”。

鲁振旺表示,对于的官博来说,它一定不是一个单一的微博的传播,而是群体性传播。最好的群体性传播的方式是,官博加若干的几个具有强符号化的行业强人,每个强人持续性发布一些有价值的东西,围绕自己的层面去挖掘选择发布内容,微博与微博之间形成互动。