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回到微信的源头来谈微信营销

时间:2015-07-24 10:22
微信火了很长一段时间了,却不知道是什么时候开始火起来的,只是当我知道这个词的时候,满世界都是微信营销的身影了。大师们喊了很久,童鞋们也在传播各种技巧

微信火了很长一段时间了,却不知道微信营销是什么时候开始火起来的,只是当我知道这个词的时候,满世界都是微信营销的身影了。大师们喊了很久,童鞋们也在传播各种技巧,但是说到具体怎么做,我看除了忽悠之外,目前还没有任何可以落地的成熟方案。

看看那些微信营销的嘘头吧:

有人说,我一个朋友,通过微信卖XXX产品,一个月做了上百万。

有人说,我们开发的微系统,为企业打造移动互联网时代的宣传载体,直接和潜在客户面对面沟通。

有人说,微信和移动互联时代来了,我们有XXX地区最顶尖的微信培训实战专家,收费29800元,这个周末在XXX大酒店有场试听活动,您是否有兴趣?

你看到的往往都是假的,而真实的别人不会让你看到。

谈微信营销,我们首先要回到源头,微信是什么?微信是谁的?

微信是腾讯公司研发的移动即时通讯软件,是一款社交工具。通俗的讲,微信是为人与人,人与组织之间交流提供的一款通讯工具。

如果说微信寄托了马化腾在移动互联时代伟大的梦想,以后是微支付丶微商城丶微媒体丶微生活,但在现在这个时间节点上,微信仅仅是一个微沟通,微通讯。而且,腾讯作为一个以用户体验为最核心利益的公司,天然就反对微信的过度商业化。

在马云和马化腾的移动互联战争中,以两款打车软件的白热化竞争为表现,两人在微支付环节大打出手,在微商城领域,微信屏蔽了淘宝链接,淘宝取消了微信二维码。但二马之争中,两者的身位不同,马云是站在商业的角度谈社交,想做商业社交,马化腾是站在社交的角度做商业,想做社交商业。哪个的粘性更大?更有前途?我比较看好马化腾,因为未来的互联网是碎片化的,个性化的,先交朋友再做生意的腾讯,比先做生意再交朋友的阿里巴巴,无疑占据了一个先位。

但仅从目前来看,微信商城层面最大的问题是缺乏购物场景,缺乏氛围,或者说缺乏人心。人心就是当你说起淘宝时,你就想到了购物,当你想起微信时,你就想到了朋友圈。这个人心的改变不是朝夕之功,不过好像看来,马化腾不急,他把微信购物交给刘强东已经表明了态度,哥们你先玩玩,能玩好了最好,玩不好也没啥大事。

因为咱短期内不关注有多少人在微信上购物,购物仅仅是咱的一部分,咱要的是微生活,微办公,微。。。。

马云看着马化腾稳扎稳打的微信,看着自己不争气的来往,也只有用些豪言壮语自我安慰。我想马云应该明白,他有电商的基因,但缺少社交的基因,缺少媒体的基因。

这里扯了半天马云和马化腾,并不是闲扯,因为要想在淘宝和微信上做营销,你不了解这两个平台,不了解他们的老大,就会走弯路,就会犯错误。

所以,微信在现在以及未来很长一段时间,他的基本属性还是一款社交工具,商业化的场景并不会太多,不会太直接。那么,微信营销到底怎么做?

中国人不是最具创新精神的民族,但一定是最有钻空子精神的民族。有的人可能没有那么多的理论分析,想到就去做,但往往这些人却把握了问题的本质。微信不是基于熟人基于关系去做营销吗?熟人,关系,看到这两个词,是不是联想到些什么?坦率的说,我看到了微信营销一种可怕的趋势,而不巧的是,这种趋势慢慢被很多人发现,利用,所以,我们看到微信上,越来越多的人在做“直销”。是的,直销,或者说传+销。

仅从商业的角度上,不得不佩服这些人对于微信营销的本质已经看到很透。而直与传,一字之差,却是天壤之别。当然,我看到一个我敬佩的大哥也在做微信营销,他通过微信招募代理,然后让代理去做直销,其实,只要你的产品是真的好,价格不要太离谱,代理的关注点是开发直接客户,而不是开发下线,这个就是直的,非常直,所以,我相信他能够把微信营销做起来。

当然,微信营销作为代理商招募的渠道,作为一个自媒体的工具,作为一个老客户的售后服务或二次营销平台,都具有旺盛的生命力,这些都是发展方向。

综合来讲,现阶段要想做好微信营销,一定要把握住微信的社交本质,找一个好的产品,招募一批代理,然后让代理通过微信去营销他的熟人,这个就是我研究出来的微信营销的大道。

你想靠自己去发展熟人,发展微信好友,本身就是一个伪命题,现实中的熟人都不是那么好挖掘,何况网络上从没见过的人,仅仅是一些心灵鸡汤就能让陌生人相信你?因为,有句话不是说得好吗,陌生人,请走开。。。

有人说,我用微信去做个自媒体,把自己打造成一个自媒体明星,不是一样能把微信做好?我不否认这一点,我也相信这种模式具有很大的爆发力,但是,请记住,人人都想当明星,但不是每个人都能成为明星,别看那些明星说自己很普通,每个人都能成为明星,但你永远要记住,要成为明星,不但要有内在的功力,还要有外在的机缘。

当然,如果你有成为明星的才华,有这个自信,我觉得这条路也是非常好的,阳光大道。

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