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玩微信分销?这6大难题你不可不知

时间:2015-07-24 10:00
越来越多人把眼光放到了微信应该这块大蛋糕上面,确实,微信上做营销是现在很多人都在干的事,因为目标精准、操作简单方便。微信的这些特点都非常符合商家和消费

越来越多人把眼光放到了微信应该这块大蛋糕上面,确实,微信上做营销是现在很多人都在干的事,因为目标精准、操作简单方便。微信的这些特点都非常符合商家和消费者的心理,因此,现在做微信营销的人越来越多了。可是,想要真正从微信营销上赚到钱也不是那么容易的,玩微信营销常见的6大难题,你会应对吗?

 玩微信分销?这6大难题你不可不知

一、越来越多的新品牌涌现,使得信任成本随之增加

随着现在做微商的人越来越多,尤其像女性化妆品、农产品、奶粉以及尿不湿等孕婴童产品更是多如牛毛。也因为这样,使得朋友圈就好像超市一样,啥都有。可是尽管种类繁多,但是有些产品看起来却很假,有很多人为了卖出产品,就不断的群发商品信息或者问候,使得很多人的朋友圈被垃圾信息占据,导致最后不得不拉黑好友,甚至对微商产生排斥心理。造成这样的原因不外乎2方面:

一是朋友圈里的所谓“朋友”其实也不算是特别的熟,更不知道他们是否真的可信;二是微信上发的好多商品的牌子在市面上都没听说过,只是靠几张照片来展现,谁知道是真的还是假的呢,质量有没有保障呢?

所以说,对于企业来说,要想发展好你的微信分销商,就必须得解决粉丝对产品的信任问题,因此,要求企业对产品要严格的把控,不卖三无产品,更加切记让你的微信分销商不断刷屏,否则会逃脱不了被拉黑的命运。

二、用户维权无人管,没保障,不得不重新依赖大型电商

不少新闻都报道过一些微商代理在收到钱之后就玩起了“消失”,还有一些消费者发现假货或者是不合格的产品后,不能进行退货退款或者赔偿,维权没人管,更加没保障。所以,微信上的产品的真假性确实是一个大问题,这也间接导致了消费者对微商产生排斥,即便是网购,也尽量选择质量相对有保障和售后服务有保障的大型电商,不再轻易选择朋友圈里的商家了。

而对于企业来说,解决这种问题的最好方法是,第一,必须要是正规的企业;第二,一定要有专门的售后客服来解决售后问题。

三、微信上被忽悠的很多,盲目做营销的一大把

很多人看到别人通过做微信营销赚了不少钱,便也盲目的跟风去做微商,但是很多时候却达不到理想的效果,导致这种情况发生的原因不外乎2个方面:

第一是被厂家或者上级代理洗脑,很多三无产品为了扩大市场,不断的搞全国代理的微信群,还定期举办什么交流会,不断地洗脑,“鼓舞士气”,致使越来越多的人被忽悠了。

第二是被利益诱惑。以为做微商很简单,无非就是转发一下厂家的微信,有人下单了就让他打款,然后汇给厂家,厂家负责发货,之后从中提成就行了。这就导致了很多人都盲目跟风去做微商。可是实际上是公司没有系统的培训体系和实操体系,使得自己代理的产品卖不出去,只能留给自己用了。

对于企业来说,想要发展出好的微信分销商,就一定要有所筛选,不能盲目的全收,尽可能选择一些对微商有一定认识和职业道德的,同时,企业还要提供一系列完善的产品保障体系和奖励体系,才能保证分销商的发展。

四、夸大宣传,不但误导了消费者,也误导了下级分销商

常见的例子是面膜的微信营销,经常有些品牌和分销商,会让下级分销商将一些贴着面膜晒心得的用户体验照反复发到朋友圈,除了夸大商品功效之外,还利用下级分销商一夜暴富的“真实案例”做诱饵吸引下下级分销商和消费者。

对企业来说,对于产品的功效可以适当的夸大一些,但是不能脱离的实际情况,乱吹一通,否则最终只会导致引起消费者对你产品的不信任,甚至愤怒。

五、虚假信息多多,易招消费者反感

现在的微信朋友圈里,各种广告营销信息多的数不胜数,虚假信息多多,让很多分销商和消费者都深受其害。

想要真正发展微信分销的企业应该这样做:

1、低门槛,因为高门槛通常都意味着有高风险,如果产品是真的好的话,自然会有口碑传播,从而引起关注,产生代理。

2、在发放授权书的时候一定要带分销商去你的工厂参观,让其了解上下级分销商的相关信息,增强信任度。

3、要提供给分销商一定的成长空间,让其可在一个正规的企业和产品下不断发挥出自己的能力。

六、假冒、山寨品很多,要懂得做好防伪

比较常见的就是当某个品牌的产品火了起来之后,就会出现很多假冒的伪劣产品,很容易扰乱真品牌的价格体系。

企业要解决这个问题就要做好相关的防伪工作,让消费者能够更加便捷的验证真假,同时,还要真正在细节上多下些功夫,加大造假的难度。

要发展好微信分销就要具备以下八个基础:

1、产品质量要有保证 因为微信分销商面对的都是熟人朋友,一旦出现产品的质量问题的话,负面影响会很大,同时,还要有稳定的库存,为的是防止在产品卖得火的时候突然断货。

2、要有足够的利润空间  单个分销商的分销规模是很有限的,只有高毛利,才有空间去做推广,这样才能持续分销的动力。

3、要懂得制造爆款  做法就和做其它电商渠道类似。

4、新品牌更要展示公司实力,以正面消息新闻为主 对于新品牌来说,一定要懂得找到不同于成熟品牌的角度来宣传推广,展示公司的实力,尽量不要出现负面新闻,否则会引起分销商和消费者的疑虑。

5、设有专职客服,使得服务更加人性  是产品就可能会存在瑕疵,这就需要做好服务工作,才能更好的抓住消费者,可以通过微信公众号建立来反馈满意度的机制,及时的解决问题,改善问题,同时又能赚取良好的口碑。

6、发货要快,运费要低  尽量做到当天订单当天走货。同时还要尽可能控制运费,在可能的情况下给予分销商更多一些的优惠,才能吸引分销商更加为产品销售卖力推广。

7、要注重扶持  这里所说的扶持主要是指对分销商的指导,以及美工的支持,因为分销商的店铺或者页面图片不够精美的话,是很难吸引到消费者的。

8、提供一定的奖励机制  当分销商的业绩达到一定的程度的时候,可提供一种更大程度的让利,使得分销商们有更加客观的利润,这样才有更大的动力去卖产品,让双方都盈利。

现在做微信营销、微信分销的有很多,但是消费者还是要练就一双火眼金睛,才能辨别真假。

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