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微商该如何利用好微信做营销

时间:2015-07-24 09:54
现在人人都在说微信营销,但到底什么才是微信营销呢?微信只是一个社交软件,我们只是借助了微信这个平台来帮助我们进行营销,所以微信营销的重点还是在于如何

现在人人都在说微信营销,但到底什么才是微信营销呢?微信只是一个社交软件,我们只是借助了微信这个平台来帮助我们进行营销,所以微信营销的重点还是在于如何营销,我们把平台换到QQ和微博上面都是可以,核心店还是在于营销。下面就和大家说说微商该如何做好微信营销吧。

营销三个关键点:市场需求,销售手段,还有一个是挖掘潜在客户和引导消费

一、市场需求

说到市场大家应该都知道微信上卖的最火的就是面膜了,其次是一些A货。微商们千万不要看到别人在微信上卖货赚钱了就跟风去卖什么,特别是面膜,想在卖面膜采用的模式都是招代理,赚代理的钱,一层一层的代理下去,最终面膜都压在了最下面代理手里,把自己的下家当成了客户,所以有商无市是现在微信面膜的普遍现象。

在没想好要卖什么东西之前最好先做一个市场调研,然后根据自己对行业的了解,在现在的互联网时代什么样的商品找不到呢,找不到的是市场。所以营销的第一点就是要解决市场的需求。

二、销售手段

想要把商品销售出去,总要知道谁对这些商品有需求,这些人群集中在哪里。打个比方,如果你是卖面膜的,用户群体会是哪些人呢?一般来说都是体以妈妈群体,大学生群体,还有就是女白领群体为主,这些人占了面膜的主要市场,那知道了这些人会买面膜后,如果要去落实的话,应该去哪里找客户呢?最容易的方法就是混进去他们的圈子,分析这些人会在哪里出现,你就去哪里找。

三、挖掘潜在客户和引导消费

目前微信上人人都是卖家,人人也都是买家,有些人成天喊着通讯录好友都是微商,抱怨生意不好做,却没想过微商也是人,也要买东西生活下去,我们不妨换一种思路思考下,朋友圈一些微商他们买不买你的产品没关系,可以想办法让他们成为你的中间人。干嘛非要让你朋友圈的人买你东西,让他们买还不如想办法让他们做你的中间人,至于怎么维护你的微信好友让他们成为你的中间人,就如同怎么去维护老客户,维护产品消费市场一样需要花心思的。

客户粘性就是稳固客户,让客户成为自己品牌或者产品的粉丝,类似于苹果手机有果粉,苹果手机能热卖,就是有一大批认同苹果手机的忠实用户。一些没法成为客户的,要努力让他们成为我们的中间人也就是媒介。任何人都有可用的价值,问题在于如何去挖掘和利用,会不会做生意,看的就是你是否具备挖掘商机的商业眼光,而不是你是否具备营销理论。