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展望2015年微商发展 微商之路该如何走

时间:2015-07-24 09:53
下面说的微商只针对微信上的微商,毕竟微信上的微商比较多。今年的微商火起来了,但红极一时的微商被众多的文章披露出真实的情况后也成为了千夫所指的对象,微

下面说的微商只针对微信上的微商,毕竟微信上的微商比较多。今年的微商火起来了,但红极一时的微商被众多的文章披露出真实的情况后也成为了千夫所指的对象,微商被贴上了“传销”、“骗财”、“假货”各种不良的标签。不过在众多不良因素的影响下,还是有一大批做微商做得很成功的人。

2014年可以说有一部分的微商赚得盆满钵满,有的微商相当于去打了一次酱油。形成这两种极端的情况主要是每个人的营销技巧不一样。下面就通过四个方面的内容来和大家说说如何做好微商。

第一、要内容营销,做对粉丝有价值的事情。

腾讯公司高级副总裁张小龙,也就是人们常说的微信之父曾说过,“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现,我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说,各种诱导类的,诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握一点,哪些内容是对用户有价值的,一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。”

根据上面的理解我们知道在微信上做的内容必须要有价值,对用户必须使用用处的,所以在微信上刷广告的方法已经开始没落,在2015年基本上是行不通了的。真正的微商是做粉丝经营,做内容营销。粉丝经营和内容营销的真谛是“要为你的粉丝创造价值”,最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝,然后不知不觉进行卖货,甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。

第二、不要只是想着卖实物,服务微商是下一个蓝海,明年是手艺人的天下。

在这里再次引用张小龙的说话:“地理曾经是过去的一个商业上的一个重要因素。譬如说,一个商铺可能要找一个非常好的地段那么它才会有价值,但是移动互联网的人流其实不太依赖于一些地理位置的限制。当时我们曾经设想过一个场景,我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师,他可能不需要去租一个铺面,只要他的手艺足够好,那么他就可以在一个不是很好的铺面里去提供他的按摩服务,我们希望能够给那些没有地理优势的商家也能带来一种非常好的顾客访问量。”

现在的大多数微商做的只是纯粹卖货的,也有部分微商是卖服务的,也就是常见的微信营销教程。根据对张小龙的话语理解,他更推崇O2O的服务微商。在这里认为2015年微商将会往O2O方面发展,更多具有线下资源或者线下服务的人群将会得到不错的发展。微信能够给众多在线下营业的商家提供一条在做营销的道路,利用微信能够实现与用户的直接沟通、互动、维护。

第三、要做个性化商品,不要触碰标准品。

最近微商被人抨击为传销是因为过多的代理造成,由于商品的需求量没那么大,导致众多的商品卖不出去,小卖家们只能用尽各种手段通过再招收下级代理的方法来清理库存。所以想要做好微商,就必须要消除代理,找到适合自己特色的个性化商品。消除代理可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常非常多中间的环节。并不是说代理一定会被消除,电商平台的未来将是标准品或者近似标准品的非标品的天下。

第四、让自己的内容更好玩、互动,更好吸取社交流量。

对于公众平台,就像订阅号一样的,这里面有非常多的阅读量来自于朋友圈,这是符合2/8原理的:20%的用户到订阅号里面去挑选内容,然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。这个流量能够发生作用,但是一切都是在用户认可的情况之下发生的。微商的本质是社交电商,如果你还在简单通过朋友圈发广告,这不是真正的微商。真正的微商,要让自己发的内容在朋友圈传播起来,这样才能让社交流量到你这里。